莆田球鞋鬼市背后:玩家雇20人排队抢鞋 2年赚30万

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月16日

  原题目:莆田球鞋鬼市背后:玩家雇20人列队抢鞋,2年赚30万

  此刻的市场起头风行如许一句话:“中年人炒股,年轻人炒鞋。”

  球鞋“江湖”上,小君(假名)有一个特殊身份——炒鞋玩家。

  2017年,他雇了20小我列队采办AJ(Air Jordan)一款新鞋,并由此踏上“炒鞋”之路。两年间,挣了近30万。

  当新京报记者扣问其能否算“散户”里挣得多的,小君笑而不语。不外,他透露,曾看到过某农户的流水,月入几十万。

  AJ的走红只是球鞋市场成为“名利场”的一个缩影,天价球鞋背后,品牌商同为幕后推手。多年来,耐克、阿迪达斯等品牌通过限量、抽签等体例,刺激着球鞋市场的繁荣,也让整个球鞋市场陷入疯狂。

  抢鞋难“转型”玩家,两年挣近30万

  此刻的市场起头风行如许一句话:“中年人炒股,年轻人炒鞋。”

  小君的抢鞋初体验,要追溯到十年前。其时,他仍处于学生时代。早上7点多,就起头在北京某购物广场列队。而此时,现场曾经有不少人排在店门外。

  “差不多凌晨四五点就有人列队了。”小君进阶玩家之前“苦”于抢鞋,“抢鞋真的太难了,中签率低得可怜,堪比摇号。若是不是有组织地抢,根基很难抢到。可是其时买鞋没处所买,大师只能往店里涌。那些鞋又都被塑封好了,也欠好意义试号,用户体验出格差。”

  此后,小君起头从鞋估客手里买鞋,却因过高溢价率以及真假难包管再次碰鼻。

  一级市场抢鞋成功率低,又不甘愿宁可在二级市场花大代价买鞋,机缘巧合下,小君成为了一名“散户”。

  “抢鞋这种勾当都是先到先得,好比前几年抢阿迪达斯的椰子(Yeezy)就需要预定,预定成功后收到官方消息,才算真正获取去实体店里采办鞋子的资历。其时我提了几双,除了自留外,其他几双原价为1899元的鞋在微信伴侣圈以超出跨越700元的价钱卖了。”尝到甜头的小君,后经“高人指导”逐步找到门道,并起头雇人列队买鞋。

  2017年,小君雇了20小我列队采办AJ一款新鞋,从此踏上了“炒鞋”之路。兼职做“散户”的两年间,挣了近30万。

  在炒鞋圈内,炒鞋玩家一般分为两类。一类是通过官方渠道抢鞋,并在市场售卖赚利差的散户;另一类则是通过大量扫货、提拉价钱等体例摆布市场价钱的农户。

  小君自认是“散户”。他对记者暗示,球鞋圈本身是一个由买和卖构成的生态系统,几乎所有人都饰演着买家和卖家的双重脚色,“到此刻我也不是一个农户,顶多算散户。对于散户来说,起头卖鞋都是‘以战养战’,由于喜好球鞋,但球鞋太贵买不起,一次性多买几双再卖了,构成一种不盲目的‘共享经济形式’。”

  小君自称见识了球鞋市场从“熊市”走向“牛市”的全过程:一起头,球鞋比力小众,以至在良多中国人眼里不上台面,大师仍是喜好西装。那时候,虽然也有这种最朴实的球鞋崇敬,好比父母那一代的回力白球鞋,“可是市场长短常‘熊’的。”他举例称,彼时,一双发售价为1480元的勒布朗签名鞋,打折售卖的环境很是遍及。

  分野发生在2004年。这一年,篮球明星乔丹带着其红黑战靴来到中国,推广本人的球鞋牌子Air Jordan。此后,明星代言、时髦品牌联名等元素兴起,球鞋起头进入中国人的视野。15年间,按照虎扑识货披露的销量数据,目前Air Jordan 1曾经有815种配色,月销量跨越6万双,仅本年4月,Air Jordan 1 low 黑红脚趾一款鞋的销量就曾经跨越2万双。而在电商平台上,Air Jordan 1黑绿橙漆皮售价曾经高达29849元。

  谈及炒鞋“生意经”,小君对新京报记者暗示,潮牌生意是粉丝生意。椰子鞋其时发售价1899元,可是通过明星效应和粉丝经济,以至已被炒到20000元。市场价比发售价超出跨越30%很是常见,有的以至是原价的好几倍。此中,阿迪达斯2017年发售价不到2000元的350V2白斑马椰子,上市一周内价钱敏捷飙到1万元以上。耐克的FF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋发售价也不外899元,在淘宝上的售价却曾高达8000元。

  玩转“鞋市”

  线上线下秒杀爆款,“炒鞋就像炒股”

  狂热的消费需求,催生出二级市场。对于炒鞋玩家来说,这已然成为一弟子意,而不只仅只关乎球鞋。

  记者采访身边多位潮鞋快乐喜爱者发觉,每人手机上根基会安装少则两三个、多则数十个采办球鞋的APP。炒鞋玩家则是线上和线下双线抢鞋。

  线上为机械人抢购,只需要输入响应的函数,就能在响应的时间点抢鞋。“不管是IOS仍是安卓,都要先越狱,软件功能是速抢,当然也有几率问题。可同时100个号一路抢。”小君告诉记者。比拟之下,线下则是采用人海战术,“客岁11月,有农户雇了50小我,排了差不多一成天买了21双鞋。按照其时的发售价1299元、市场价5600元计较,一双鞋赚了4000多元。”

  小君透露,还有一种需要“布景硬”的拿货渠道,就是认识店长或者办理人员间接拿货。

  “球鞋圈也有一级市场和二级市场。粉丝们有强烈的买卖、珍藏球鞋的需求,转卖球鞋的二级市场就应运而生。同时球鞋的投资价值日积月累,曾经逐步衍生出和股市一样具有理财投资功能的‘鞋市’。”小君暗示。

  这一点获得了另一个炒鞋玩家刘山山的认同。刘山山两年前起头接触炒鞋,至今做兼职曾经挣了近20万。在他眼中,炒鞋和炒股并无两样,均为高价买低价卖。发售价为1200元的鞋子,如若比力抢手,就会加价去采办,价钱合适的时候再抛出。

  但与此同时,与股市一样,鞋市也有风险。刘山山暗示,炒鞋玩家次要通过本人的价值判断系统权衡一款鞋值不值得炒。一般来说,都是看哪位明星穿过,能否为联名、好不都雅及能否容易搭配衣服,“判断欠好就只能赔。终究,每双鞋子加价几多外行业里并无明白尺度。”

  多年来,小君努力于挖掘“妖鞋”。“炒鞋就像炒股一样,要学会掘金找‘妖股’,这很是考验炒鞋人的目光。这要求炒鞋人会判断市场行情,也要有渠道进货。炒货还要拿准出货的时间,一般要囤一段时间,等货量被耗损得差不多才出手。”

  小君也有看走眼的时候。“之前,AJ1 黑灰Shadow就爆雷了。市场其时预测为4000元,预售为3000元。我其时雇了十多小我去抢鞋。成果同期间off white The Ten出格火,导致Shadow的价钱不断没起来,此刻价钱是2000多元。我只能降价卖。”

  阿迪达斯明星加持,耐克限量制造噱头

  天价球鞋背后,嗅到商机的品牌商系幕后推手。

  一位业内人士对新京报记者暗示,把一双售价不到2000元的球鞋价钱推高到近万元,明星带货是重点,而供求关系,即饥饿营销是底子。真正能让球鞋火起来的缘由在于球鞋品牌能够制造的稀缺感。

  “想买一支限量版口红,能够代购,能够上淘宝,但球鞋品牌只在特定渠道发售特定格式。产物渠道的匮乏,新鞋发布后需要漫长的抽签列队,导致球鞋玩家想以原价在一级市场买到心仪的球鞋几乎不成能。”该业内人士暗示。

  “每次新鞋发售,品牌方会锐意强调出货量,一旦市场有动静显示货量少,前期预售的价钱就能超出跨越原价好几倍。一般来说低于六位数的出货量就属于比力稀缺了。品牌商球鞋爆款的发售价不断维持在1000多元摆布,具有较着的溢价空间。而‘炒鞋’能够制造出一种鞋市繁荣的气象,这对品牌价值塑造有益处。”小君暗示,以Yeezy Boost 350 Moonrock为例,首发时全球限量9000双,中国官方渠道只分得了名额81双。

  按照美国球鞋电商平台StockX数据,2018年球鞋二级市场销量中,耐克旗下的AJ品牌占领44%的份额,耐克品牌(除AJ外)占26%,阿迪达斯品牌占24%,其他品牌仅占6%。2018年销量前三的AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE别离溢价99%、30%、31%。

  数据显示,耐克,特别是AJ系列,在二级市场拥有绝对统治地位。不外,阿迪达斯也在随时找机遇翻身。2013年,在社交媒体推特上具有近2500万粉丝的说唱歌手坎耶·韦斯特,以1000万美元的价钱投奔了阿迪达斯。2016年财报会议中,阿迪达斯暗示,2016年3月17日当天,阿迪达斯在全球卖出了40万双adidas NMD球鞋,而Air Jordan 11在2015年整个12月的销量也仅有100万双。

  现实上,坎耶的椰子鞋深谙营销之道。对于阿迪达斯来说,坎耶·韦斯特既是代言人,又是设想师。而其产物遍及都为限量版,炒作后往往可以或许敏捷卖出。已经订价200美元的Boost 350就在发布后一小时售罄。时髦搜刮平台Lyst传布总监Katy Lubin评价道:“坎耶·韦斯特是社交媒体炒作大师,他操纵本人的个性,加上饥饿营销的独家模式制造了一个邪典品牌(小众但粉丝狂热)。”

  不外,潮鞋市场的“霸主”、耐克旗下的AJ也在不竭制造话题性。前不久发售的AJ1“禁止转卖”,就被指是耐克又一成功营销案例。“通过这些限量款把产物的话题度炒热,紧接着起头换着配色加大货量发售,以此达到盈利的结果,这是耐克最习用的手段之一。”小君称。

  除了限量之外,区域限制也是耐克常用的一个营销手段。因为发售货量不是很大,并且只在指定的地域发售,区域限制的发售显得更罕见。

  此外,记者留意到,明星带货也是球鞋公司的营销重点。按照客岁10月阿里巴巴发布的《明星消费影响力演讲》,仅客岁7月到9月,就有超4亿人次在淘宝上搜刮“明星同款”,平均每天跨越450万人次搜刮。此中,椰子鞋的火爆,除了限量,坎耶及其老婆金·卡戴珊作为明星的效应不成小觑。金·卡戴珊经常穿戴新产物上街,坎耶还招募了一些社交媒体看法魁首和出名人士,与卡戴珊一样穿戴其新品被媒体抓拍,然后将这些内容发布到社交媒体。

  新京报记者 张泽炎 李大伟

  义务编纂:王亚南

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